TOC(Top of the Funnel)和TOB(Top of the Business)是两个与市场营销和销售相关的术语。
TOC(Top of the Funnel)指的是营销和销售过程中的销售漏斗的顶部。在营销术语中，销售漏斗是指整个销售过程中潜在客户经历的各个阶段，从意识到购买决策的过程。TOC代表了销售漏斗的初始阶段，即吸引和获取潜在客户的阶段。在TOC阶段，营销活动旨在引起目标受众的注意，建立品牌认知度，并将他们转化为潜在客户。
TOB(Top of the Business)则是指商业市场中的顶层市场，也称为B2B(Business-to-Business)市场。TOB指的是企业间的交易和合作，其中一家企业向另一家企业销售产品或提供服务。在TOB市场中，客户通常是其他企业或组织，而不是个人消费者。因此，TOB的市场营销和销售策略会有所不同，重点在于满足企业客户的需求、建立信任和长期合作关系。
总的来说，TOC是指销售漏斗的顶部，关注于吸引和获取潜在客户;而TOB是指商业市场中的企业间交易，涉及企业对企业的销售和合作。
